Obiektyw Rynku

Zupy, buliony a nawet przyprawy - grupy produktów, których zakup jest planowany można sprzedawać, tak jak gumy do żucia czy batoniki. Uwierzycie? Jednak można, pod warunkiem posiadania silnej rozpoznawalnej marki w kategorii produktów, których w szczycie zakupów sezonowych polscy klienci kupują w bardzo dużych ilościach. Takim produktami niewątpliwie są niezwykle popularne w okresie świątecznym tradycyjne polskie zupy takie jak Żurek, Barszcz Biały i Barszcz Czerwony. Tę szansę bardzo mądrze wykorzystała firma Nestle - producent produktów marki Winiary.

W okresie przedświątecznym, do wielu sklepów sieci handlowych, marketer wprowadził specjalne displeje POSM typu "ready To sale", które skutecznie sprzedawały produkty marki Winiary przy kasach, w strefie impulsowej. Displeje można było również spotkać w innych miejscach sklepu poza główną lokalizacją kategorii produktów kulinarnych. Można zakładać, że mechanizm reakcji wielu klientów działał w ten sposób: Widząc przy kasie displej POSM z zupami Winiary, następowała szybka analiza czy, aby na pewno mam wystarczający zapas zupy na Wielkanocny stół i decyzja sięgnięcia po dodatkowe torebki produktów na zasadzie "przecież się nie zmarnuje - na wszelki wypadek". Tego typu ekspozycja pełniła również rolę przypominacza i lokalizacji zakupu ostatniej szansy na zasadzie "czy kupiłeś już zupy na święta? - Jeżeli nie, to masz jeszcze szansę, aby po nie sięgnąć". To bardzo przemyślane działanie marketera generujące dodatkową sprzedaż, dla której warto ponosić określone koszty produkcji narzędzi POSM oraz zakontraktowania wprowadzenia displejów do sprzedaży w sieciach handlowych.

Widziałeś ciekawe przykłady akcji marketingowych w sklepach? - Przyślij do nas foto-relację!