Obiektyw Rynku

Tym razem prezentujemy bardzo pomysłową akcję promocji sprzedaży z branży motoryzacyjnej.

Koreański koncern Hyundai prowadzi selektywnie pod centrami handlowymi akcję mającą na celu sprzedaż aut tej marki. Szczególnie w tej kategorii, zatrzymanie klienta na dłużej, zbudowanie pozytywnej relacji handlowej w celu lepszego poznania jego potrzeb, oraz wywołanie efektu zobowiązania to niezbędne elementy profesjonalnie realizowanej promocji sprzedaży samochodów.

Jak to robi Hyundai? - zaprasza selektywnie dobieranych klientów centrum handlowego do dokonania podstawowego przeglądu samochodu, którego klient jest obecnym właścicielem. W tym czasie - około 15-25 minut, zespół handlowy ma czas, aby skutecznie rozpoznać potrzeby klienta, zaprezentować aktualną ofertę promocyjną aut i umówić się z klientem na jazdę próbną - alternatywnie ma na to czas, również bezpośrednio po zakupach na które przyjechał klient.

Darmowy przegląd obecnego auta klienta - takie czynności jak sprawdzenie poziomu podstawowych płynów, oświetlenia, ciśnienia w oponach, to tylko jeszcze jeden sposób na wzmocnienie efektu zobowiązania w które wprowadzany jest klient. W ten sposób użytkownik kilku letniego samochodu, profesjonalnie obsłużony, doświadczywszy jazdy nowym autem marki Hyundai, zaczyna myśleć o zmianie samochodu! - od tego momentu do finalizacji sprzedaży jest naprawdę bardzo blisko. Należą się brawa dla marketera Hyundai za pomysł na tę akcję promocyjną! Praktyka godna naśladowania.