2010-02-03 18:04:45
 |
Zobacz, w jaki sposób dostawcy tracą sprzedaż podczas promocji. Pytanie, czy zyskuje sieć handlowa?
Wyspa promocyjna w hipemarkecie sieci REAL. Firmy Tchibo, Nestle i Kraft oferują swoje promocje kawy rozpuszczalnej - wszystkie bardzo podobne - duży słoik 200g + 50g gratis. A dodatkowo, ekspozycja, degustacja i animacja sprzedaży kawy rozpuszalnej Douwe Egberts od Sara Lee.
Jednym słowem, cały wzrost promocyjny sprzedaży rozłoży się, w najlepszym przypadku po równo na czterech dostawców. Pytanie czy jednostkowy koszt promocji też Real podzielił na cztery? Czy dostawcy o tym wiedzieli? Gdyby wiedzieli, to czy tak ochoczo uczestniczyliby, w tym samym czasie, w akcji promocyjnej obok swoich głównych konkurentów? Trudno w tym działaniu dostrzec ewidentne korzyści dla uczestników tej promocji. Co o tym myślicie?
Żródło: Obiektyw Rynku
zibi30
2010-02-07 23:29:49
Klasyka działań kupców i kierowników marketów - podejrzewam, że część z tych promocji to robota kupca sieci, a część to lokalna aktywność kierownika stoiska - tracą głównie producenci, bo supermarket i tak sprzeda określony wolumen ilościowy i wartościowy kawy tylko - zgadzam się z redakcją - podzielony na kilku producentów