2010-10-18 14:35:08
 |
Czy w małym sklepie przedstawiciel handlowy może mniej, czy więcej?
Jaka jest rola handlowca we współpracy z tradycyjnymi sklepami spożywczymi? Czy przedstawiciele handlowi mają tam tylko sprzedać produkt, czy jednak powinni umiejętnie zarządzać współpracą i relacjami oraz pomagać detaliście w optymalnych dla biznesu rozwiązaniach?
Wreszcie, czy "tradycyjny detal" chce słuchać rad dostawców, czy też traktuje ich bardzo roszczeniowo?
Mniejszy sklep jest trudniejszy do zarządzania i osiągnięcia rentowności, bo zwyczajnie ma mniejsze możliwości w zaspokojeniu oczekiwań klienta. Z drugiej strony, może z klientem zbudować trwałe relacje i znaleźć niszę potrzeb, którą skutecznie wypełni.
Jaka jest Wasz opinia? Pytania kierujemy szczególnie do handlowców i klientów odwiedzających małe, tradycyjne sklepy spożywcze.
Żródło: Obiektyw Rynku
