2011-03-17 20:02:58
 |
Zobacz, dlaczego prezentowana praktyka rynkowa Nestle polegająca na mutliplikacji ekspozycji displejowych znalazła się wśród naszych wpadek rynkowych.
Nie wystarczy ustawić displeje POS w różnych miejscach sklepu, aby uzyskać pozytywny efekt sprzedażowy i wizualny. Należy pamiętać, że różne miejsca w sklepie, to różny potencjał sprzedażowy - to z kolei determinuje nakłady na kontrolę i serwis poszczególnych ekspozycji displejowych. Tylko w ten sposób można wytłumaczyć różny poziom zatowarowania tych samych displejów POS Nestle w hipermarkecie Carrefour Targówek w Warszawie.
Przyglądając się prezentowanym praktykom ekspozycji zwróciliśmy uwagę, że braki towarowe jak i przeładowanie displejów POS nie ułatwia klientowi wyboru i sięgnięcia po produkt. Jeżeli do tego dochodzi zwiększone ryzyko uszkodzenia opakowania, słaba widoczność "twarzy" produktów na niższych półkach oraz zasłonięcie przez upychnięte produkty komunikacji marketingowej na toperze displeja, to uzyskany efekt jest raczej odwrotny od zamierzonego. Również ustawienie dwóch tego typu displejów obok siebie nie było optymalnym posunięciem.
Podsumowując - oceniamy, że potencjał prezentowanej akcji displejowej Nestle nie został w pełni wykorzystany. Materiał do przemyśleń i wyciągnięcia nauki na przyszłość - skuteczny merchandising to wiedza i dbałość o szczegóły!
Żródło: Obiektyw Rynku
Szelflajner
2011-03-18 10:02:09
Bo nie myślą, albo nie mają tzw. wyczucia marketingowego. Inna sprawa, że marketer też nie pomógł np. poprzez oznaczenie na toperze miejsca na cenę (co i tak nie daje, żadnej gwarancji, że ktoś Pani z reklamy nie zaklei buzi :)