Czy cena jest ważna?

wróć do "Wpadki Rynkowe"

2011-07-06 08:01:26

Zdecydowanie tak! - przynajmniej kilka badań zachowań konsumenckich mówi, że głównym powodem rezygnacji klienta z zakupu produktu jest brak ceny.

Pamiętają o tym marketerzy przygotowując specjalne materiały POSM do ekspozycji i lepszej komunikacji marketingowej w sklepie. Co z tego, skoro często nie korzystają z tego przedstawieciele handlowi producentów i same sklepy. Foto-relacja z jednego ze sklepów może uzmysłowić szerszy problem - z naszych obserwacji wynika, że takich sklepów w Polsce są setki, a może i tysiące. Czy doświadczyliście  problemu braku informacji o cenie produktu podczas Waszych zakupów? Jaka była Wasza reakcja? Do przemyśleń.

Żródło: Obiektyw Rynku

Podobne wiadomości

Komentarze

KAMulec

2011-07-07 15:00:23

@Shultz - Powiem tak byłem przedstawicielem handlowym i można tym zarządzić - najważniejsze jest ustalenie z Panią jako właścicielem sklepu, czy zgadza się Pani na cenę rekomendowaną przez producenta czy też nie - bo np. konkurencja albo kupuje Pani z innego tańszego źródła - wtedy to po stronie PH należy dogadanie się z Panią jaką cenę wpisać na takim materiale reklamowym, tak aby informacja była aktualna do jego kolejnej wizyty np. za dwa tygodnie. Poza tym, PH powinien zostawić w sklepie na wszelki wypadek dodatkowy materiał reklamowy - w sytuacji kiedy będzie trzeba zmienić cenę, sam personel sklepu może o to zadbać i wypisać nową inforamację. Bezdyskusyjne dla mnie jest to, że cena powinna być dobrze pokazana szczególnie jeżeli wspiera konkretną promocję bo to podniesie sprzedaż. Każdy dobrze przeszkolony PH o tym powinien wiedzieć.

pulawiak

2011-07-07 13:10:59

Pani Lidio, czytam i nie wierzę...! Czy Pani zmienia cenę np. na tego Kubusia w promocji aż 5 x w tygodniu?:):)

Shultz

2011-07-07 12:12:14

Witam,
Uwazam, ze nie jest to bład Przedstawiciela Handlowego. Jestem wlascicielka sklepu i wiem jak to wyglada w praktyce. Najważniejsza jest cena na opakowaniu, a nie na jakiejś listwie, która się ściera. Z doświadczenia wiem, ze ceny w zaleznosci od dostawcy zmieniaja się i co w takiej sytuacji? Codziennie przedstawiciel powinien jezdzic i zmieniac cene w kazdym sklepie, albo kierowniczka sklepu powinna to robic? Biorac po uwage fakt, ze listwy sa papierowe (to w tygodniu powinnam skreslac i pisac na nowo conajmniej 4-5 razy cene). Klient w moim sklepie ma cene na opakowaniu i to jest najwazniejsze. Przyjazdza do mnie conajmniej 15 Przedstawicieli Handlowych i uwazam, ze tylko sie do nich czepiacie. Byla u mnie w sklepie jakas kontrola z Hortexu i tylko szukaja dziury w calym, ale jakby jedna taka "Paniusia" z druga mialaby robic ta prace co ich PH to by miesiaca nie wytrzymala. "Gwiazdy" przychodza i rzadza sie jakby to byl ich sklep, a moze ja nie mam ochoty miec napisanej ceny na zadnych listwach PH. Mam duzy sklep wiec ja decyduje co ma w nim byc. PODRAWIAM Lidia Shultz

Shultz

2011-07-07 12:12:07

Witam,
Uwazam, ze nie jest to bład Przedstawiciela Handlowego. Jestem wlascicielka sklepu i wiem jak to wyglada w praktyce. Najważniejsza jest cena na opakowaniu, a nie na jakiejś listwie, która się ściera. Z doświadczenia wiem, ze ceny w zaleznosci od dostawcy zmieniaja się i co w takiej sytuacji? Codziennie przedstawiciel powinien jezdzic i zmieniac cene w kazdym sklepie, albo kierowniczka sklepu powinna to robic? Biorac po uwage fakt, ze listwy sa papierowe (to w tygodniu powinnam skreslac i pisac na nowo conajmniej 4-5 razy cene). Klient w moim sklepie ma cene na opakowaniu i to jest najwazniejsze. Przyjazdza do mnie conajmniej 15 Przedstawicieli Handlowych i uwazam, ze tylko sie do nich czepiacie. Byla u mnie w sklepie jakas kontrola z Hortexu i tylko szukaja dziury w calym, ale jakby jedna taka "Paniusia" z druga mialaby robic ta prace co ich PH to by miesiaca nie wytrzymala. "Gwiazdy" przychodza i rzadza sie jakby to byl ich sklep, a moze ja nie mam ochoty miec napisanej ceny na zadnych listwach PH. Mam duzy sklep wiec ja decyduje co ma w nim byc. PODRAWIAM Lidia Shultz

Dodaj komentarz

Archiwum "Wpadki Rynkowe"

Logowanie