Obiektyw Rynku

Pisaliśmy już o tym problemie wcześniej, chociażby na przykładzie cross-merchandisingu majonezu. Tym razem naszą uwagę zwrócił problem braków wody Nestle Aquarel na małych ekspozytorach przypółkowych umieszczonych w sekcji produktów dla dzieci.

Sam pomysł jest naprawdę świetny - generuje dodatkową sprzedaż produktu, który i tak zapewne pojawia się na listach zakupowych zapobiegliwych rodziców. Jak widać na zdjęciach, można założyć, że wielu rodziców wchodząc w kategorię produktów dla dzieci, spędza tam dłuższy czas i często pod wpływem impulsu gotowa jest sięgnąć po wodę dla siebie i swoich pociech.

Niestety z przykrością zauważamy, że wykonanie tej praktyki wyszło marketerowi już znacznie gorzej. Przy ekspozytorach POS o małej pojemności trudno wymagać, aby serwis merchandisingowy zapanował nad ciągłym uzupełnianiem braków towarowych powstających w kategorii produktowej ważnej i często odwiedzanej przez wielu klientów sklepu. Jeżeli do tego dołożymy siłę marki Nestle Aquarel, częsty widok pustych ekspozytorów POS mamy zapewniony.

Efekt? - straty sprzedaży zarówno dla producenta, jak i detalisty - o aspekcie wizerunkowym nie wspominając. Może to czas, aby do kategorii produktów dla dzieci w sieciach handlowych dołączyć na stałe wybrany asortyment wody rekomendowanej do spożycia przez małe dzieci oraz dedykować im dodatkowy segement regałowy na ekspozycję? Temat zdecydowanie do przemyślenia dla osób zarządzających kategoriami zarówno po stronie dostawców, jak i detalistów.