Obiektyw Rynku

Decydującym czynnikiem jest informacja o cenie produktu - klient musi znać cenę, jeżeli "tu i teraz", przy kasie ma dokonać wyboru produktu.

Dodatkowym, ważnym czynnikiem jest lokalizacja produktu w strefie "kasy" - produkty umieszczone na skraju regału kasowego, od strony kasjera nie są najlepszą lokalizacją - szczególnie, kiedy sąsiednia kasa nie jest czynna, co powoduje okresowy brak przepływu klientów. W ten oto sposób koncern Mars traci sprzedaż marki M&M's w delikatesach Alma Skorosze - praktyka niewątpliwie do przemyśleń i korekty.