2011-09-30 14:42:56
 |
Promocja cenowa i ekspozycja towaru na dodatkowym miejscu sprzedaży powinna niewątpliwie spełniać jakościowe standardy ekspozycyjne.
Tym bardziej dziwi fakt, że czasem nawet duże koncerny mają problem, aby zapewnić wysoki standard jakości ekspozycji towaru w punkcie sprzedaży.
Dobra ekspozycja powinna zwracać uwagę klienta - atrakcyjnym wyglądem przyciągać go do siebie. Ważne jest sprawienie wrażenia obfitości - chętniej sięgamy po produkty na ekspozycjach dużych i dobrze zatowarowanych, czy też ustawionych na specjalnie przygotowanych displejach POS. Dobór miejsca w sklepie również ma duże znaczenie. Czy ekspozycja produktu NesVita obok palet z jajami jest optymalnym miejscem w sklepie?
Na koniec jeszcze wspomnimy o ważnym warunku dostępności - jakim cudem klienci mają sięgać masowo po produkt zamknięty w kartonach zbiorczych zaklejonych foliową taśmą?
Przykład ekspozycji NesVita od Nestle pokazuje, że rozwój umiejętności pracowników w zakresie efektywnego merchanidisingu oraz zarządzanie i współpraca z serwisem placówki handlowej to ważny element budowy pozycji rynkowej w sklepie. Bez nich nawet największe światowe marki będą traciły udziały w sprzedaży. Polecamy korektę.
Żródło: Obiektyw Rynku
