2009-02-18 20:46:38
 |
Jedną z praktyk współpracy między dostawcą a siecią detaliczną, jest przygotowywanie specjalnych i na wyłączność, akcji promocyjnych realizowanych w danym czasie tylko w jednej sieci. W teorii praktyka ta wydaje się korzystna dla wszystkich uczestników "gry" marketingowej.
Konsument, detalista i dostawca - wszyscy powinni być zadowoleni i czerpać zysk z tak przygotowanych ofert specjalnych. Niestety w konfrontacji z rzeczywistością rynku, tego typu działania nie są realizowane tak, jak oczekiwaliby tego wszyscy zainteresowani.
Jako przykład złej egzekucji tego typu promocji przedstawiamy specjalną promocję firmy Nestle dla sieci dyskontowej Biedronka. Producent Nestle (zapewne ponosząc dodatkowe koszty) przygotował dla sieci Biedronka ofertę promocyjną, którą był specjalny multipack batonów Nestle Lion 3+1 gratis. Producent przygotował atrakcyjne opakowanie i zapewne poniósł dodatkowe opłaty związane z promocją i ekspozycją oferty specjalnej w sieci Biedronka. Chcą pozyskać przychylność sieci Biedronka, na opakowaniu promocyjnym umieszczono komunikat dla konsumenta "Specjalnie dla Biedronka".
Wszystko pięknie tylko niestety na tym pozytywy się kończą. Obiektyw Rynku wizytując sklep Biedronka w Otwocku zauważył wiele niedociągnieć w realizacji tej promocji. Ekspozycja promocyjna była ustawiona w słabo widocznym dla konsumentów miejscu. Dostęp do ekspozycji utrudniały inne produkty promocyjne. Brak było oznakowania strefy promocyjnej, była ona mało atrakcyjna wizualnie i nieuporządkowana. Jednak to co naprawdę dziwi, to brak oznakowania ekspozycji informacją o cenie produktu promocyjnego, co wprzypadku sieci handlowej która walczy o konsumenta stosując strategię niskich cen jest ewidentnie wpadką rynkową.
Czy konsumeci i producent Nestle będą zadowoleni z tak przprowadznej akcji promocyjnej batonów Nestle Lion 3+1 gratis w sieci Biedronka. Pozostawiamy to Państwu do komentarza, załączając fotorelację ze sklepu Biedronka w Otwocku.
Źródło: własne
