Obiektyw Rynku

W jednym ze sklepów sieci Marcpol, zarejestrowaliśmy niezwykłą aktywność promocyjną przedstawiciela handlowego. Widać było, że pracownik firmy Agros Nova z dużym zaangażowaniem podchodzi do swojej pracy. Na półkach z produktami marki Łowicz znaleźliśmy zainstalowane materiały POSM. Na wolnej przestrzeni sklepu były realizowane trzy promocje produktów marki Lowicz: promocja dżemów, koncentratu pomidorowego oraz dań gotowych. Wszystkie ustawione w dobrych lokalizacjach, na końcach alejek przy głównych ciągach komunikacyjnych sklepu. Wykorzystano również materiały POSM w postaci owijek paletowych oraz kosza ekspozycyjenego. Można powiedzieć supoer robota gdyby nie fakt, że jednak zabrakło czegoś co merchandisingu jest najważniejsze! Na żadnej ekspozycji promocyjnej nie było informacji o cenie produktu! Klienci oglądali produkty, obchodzili wokół ekspzoycje ale nie wszyscy sięgali po "bezcenny" produkt. Dodatkowo, część zgrzewek produkotwych nie była rozpakowana przez co towar był trudno dostępny.

Obserwując te praktykę rynkową można przyjąć trzy założenia:

• handlowiec firmy nie ma pełnej wiedzy z zakresu ABC merachandisingu.
• handlowiec firmy nie miał już czasu na przygotowanie informacji cenowej i zostawił to zadanie personelowi sklepu.
• personel sklepu nie zastosował się do wytycznych handlowca lub samodzielnie zaniedbał obowiązek oznaczenia produktów promocyjnych ceną.

Powstaje pytanie, jak wiele takich sytuacji ma miejsce w całym kraju i jakie generuje straty dla dostawców i detalistów? Czy nie warto pomyśleć o szkoleniach dla pracowników z ABC praktycznego merchandisingu w sklepie? Są na rynku firmy, które profesjonalnie realizują takie projekty szkoleniowe. Inwestycja w rozwój pracowników przełoży się na ich motywację i wzrost sprzedaży. Zapewniamy!