2010-03-23 11:20:02
 |
Zobacz, jeden z elementów taktyki zarządzania kategorią wdrożony przez sieć handlową REAL.
Kategoria produktów nabiałowych to kategoria bardzo rozdrobniona o dużym asortymencie, dużej liczbie dostawców, kupowana przez klientów rutynowo, praktycznie przy każdych większych zaplanowanych zakupach. Prawie każdy ze znaczących dostawców produktów mlecznych, posiada w swojej ofercie produkty skierowane dla dzieci. Różnorodność jogurtów, deserów, kaszek, puddingów, owocowych napojów mlecznych jest bardzo szeroka, szczególnie w sklepach formatu hipermarket.
Mając powyższe na uwadze, w celu zwiększenia sprzedaży segmentu produktów mlecznych dla dzieci i ułatwiając rodzicom wybór, sieć handlowa REAL wydzieliła w regale chłodniczym strefę produktów dedykowanym dzieciom. W tym celu zblokowała wszystkie produkty na kilku segmentach regału chłodniczego oraz oznakowała strefę przygotowanymi materiałami POSM. Zabieg prosty, ale na pewno ułatwiający proces zakupowy, który powinien się bezpośrednio przełożyć na wzrost sprzedaży. Aktywność sieci Real, we współpracy z firma Danone (zauważyliśmy smoka Danonka na elementach POSM) zapisujemy w naszym archiwum dobrych praktyk rynkowych.
Żródło: Obiektyw Rynku
