Obiektyw Rynku

Pasta do zębów to produkt pierwszej potrzeby o wysokiej sprzedaży. Przy takiej charakterystyce grupy produktowej, trudno ekspozycję na półce utrzymać w należytym porządku. Wymiary i kształt opakowania jednostkowego pasty do zębów również nie ułatwiają zadania przy serwisie półki.

Mając to na uwadze, firma Colgate Palmolive postanowiła ograniczyć problemy ekspozycyjne wprowadzając pośrednie opakowania zbiorcze z funkcją ekspozycyjną. W ten oto sposób uzyskano kilka korzyści pro-sprzedażowych. Na pewno ułatwiono i skrócono czas wyłożenia produktu na półce, wymuszono standard horyzontalnej ekspozycji oraz utrudniono klientowi wprowadzenie bałaganu poprzez odłożenie towaru w inne miejsce.

Dodatkowym atutem tego rozwiązania jest nośnik brandingu. Nawet prawie puste pudełko wyraźnie reklamuje markę Colgate na półce sklepowej. To proste rozwiązanie, można śmiało rekomendować wszystkim producentom których opakowania jednostkowe mają wysoką rotację, jest  mało stabilne i trudne do ekspozycji.