Obiektyw Rynku

Wprowadzić na rynek nowy produkt, który będzie sukcesem to bardzo trudne zadanie. Należy się przygotować na szereg działań wspierających obecność nowości na rynku. Ważne jest przy tym zachowanie spójności komunikacji marketingowej i integracja wszystkich działań. Nie wystarczy tylko reklama produktu w telewizji czy na billboardzie. Niezbędne są równoległe działania reklamowe w handlu. Jak to robią najwięksi marketerzy? Dobrego przykładu dostarcza nam firma Procter & Gamble.

Oprócz tradycyjnych mediów reklamujących nowy odplamiacz marki Ariel, widać pełną integrację działań w miejscu sprzedaży. Marketer w kilku miejscach sklepu przypomina klientowi o nowym odplamiaczu Ariel, który wcześniej mógł zobaczyć w telewizji, na ulicy lub w Internecie. Do tego celu przygotowano specjalne displeje kartonowe POS. Uzupełnieniem ekspozycji w kategorii środków do prania, są ekspozytory "przypółkowe", które mają dać dodatkowy impuls do zakupu tym, którzy szukają produktów do prania i wcześniej nie planowali zakupu nowego odplamiacza Ariel.

Zwrócić należy uwagę, jak marketer wykorzystuje powierzchnię tych ekspozytorów na reklamę produktu i marki Ariel. Z doświadczenia wiemy, że optymalna integracja działań reklamowo - ekspozycyjnych stymuluje wzrost sprzedaży nowego produktu na rynku.