2009-05-11 11:43:11
 |
W małych punktach sprzedaży, gdzie produkty zza lady podaje sprzedawca, strefa impulsu to tak naprawdę wszystko co jest w zasięgu wzroku klienta.
Jeżeli nie jesteś ze swoim produktem na "widoku", z dużym prawdopodobieństwem możemy założyć, że Twoje produkty nie będą notowały dobrych wyników sprzedaży. Wyzwaniem dla marketerów jest, jak stworzyć ekspozycję w zasięgu wzroku klientów, przy bardzo limitowanej powierzchni przeznaczonej na ekspozycję produktów w małych sklepie.
Tym razem dobrą praktykę zarejestrowaliśmy w działaniach koncernu Nestle. Marketer dla katagorii swoich produktów impulsowych - batonów i wafli w czekoladzie, przygotował specjalny ekspozytor naladowy POSM. Rozwiązanie konstrukcyjne jest o tyle ciekawe, że jest to swojego rodzaju transparentna szufladka wypełnieniona produktami zapewniająca bardzo dobrą widoczność produktów. Otwierając ekspozytor na zasadzie wysuwanej szufladki, sprzedawca w sposób łatwy może podać wskazany przez klienta produkt. Widoczność produktów / marek wzmacnia kolorystyka ekspozytora oraz branding z hasłem CTA ("call to action"). Z drugiej zaś storny ekspozytor chroni produkty przed kradzieżą, co w małych sklepach jest dla detalistów prawdziwym problemem. Praktykę rynkową Nestle kierujemy do naszego archiwum najlepszych praktyk rynkowych. Zapraszamy do obejrzenia fotorelacji i komentowania newsów.
Żródło: Obiektyw Rynku
