2009-06-18 16:17:07
 |
Przykład ten pokazuje, że nawet małymi nakładami finansowymi, mając produkt niszowy, posiadający szczególny wyróżnik w ramach danej kategorii, poprzez reklamę w POS można sprzedawać więcej.
Praktykę zarejstrowano w supermarkecie MAX w CH Alfa w Olsztynie. Marketer, firma Pammex, właściciel marki Zdrowy Wybór zdecydował się na kampanię reklamową soli o obniżonej zawartości sodu. Produkt ten został wyróżniony przez Fundację Rozwoju Kardiochirurgii Certyfikatem jakości dzięki swoim właściwościom odżywczym, profilaktycznym i prozdrowotnym.
Kampania reklamowa polegała na wykorzystaniu przez marketera podstawowego zestawu materiałów POSM - wobblera i plakatu. Trzeba przyznać, że marketer wiedział co robi. Bez komunikacji przy półce, samym opakowaniem produktu trudno byłoby się wyróżnić z asortymentu innych soli i przypraw. W ten oto sposób, półka solą marki "Zdrowy Wybór" wraz materiałem POSM typu wobbler, prezentowała się bardzo okazale, jak na skromniejsze możliwości marketerów działających w tej grupie produktowej.
Sam fakt, że zauważyliśmy ten produkt spośród wielu innych działań prowadzonych w sklepie o formacie delikatesowym (przy bardzo szerokim asortymencie produktowym) , oznacza, że marketer dzięki pracy wykonanej przez przedstawiciela handlowego, w tym konkretnym sklepie, osiągnął wszystkie główne cele merchandisingu - obecność, widoczność i dostępność produktu. Ta dobra praktyka pokazuje, że mając niszowy produkt, bardzo ograniczony asortymentowo, przy relatywnie małych nakładach finansowych i prostymi narzędziami reklamy w POS, można zdobywać konsumentów i rozwijać sprzedaż. Praktykę firmy Pammex z Wrocławia, kierujemy do naszego archiwum praktyk rynkowych. Zapraszamy do oglądania fotorelacji i komentowania newsów.
Żródło: Obiektyw Rynku
