Obiektyw Rynku

Wynik sprzedaży produktów można poprawić poprzez dodatkowe punkty ekspozycji w sklepie. Często wykorzystanie dostępnej powierzchni ekspozycyjnej nie jest łatwe i wiąże się z koniecznością przygotowania uniwersalnych materiałów POSM. Pamiętajmy, że aby dodatkowa ekspozycja spełniła swoją rolę, musi być widoczna i atrakcyjna wizualnie, dostępna dla klienta oraz wystarczająco pojemna. Te wszystkie cechy posiada ekspozycja przygotowana przez firmę Ferrero w sklepie sieci Stokrotka, w Łodzi. Wzdłuż dojścia do kasy, przy wydzielonej części stoiska ze słodyczami na prezent i alkoholem, ustawiono mini ekspozycję top sellerów Ferrero - Kinder Jajka z niespodzianką oraz Kinder Czekoladę. Warto zwrócić uwagę na bardzo sprytne wykorzystanie POSM, pozwalających na właściwą ekspozycję produktu, na dosłownie 0,5 metra kwadratowego powierzchni sklepu. Porównując praktykę Ferrero do sąsiadujących ekspozycji innych produktów impulsowych, można powiedzieć, że konkurencja ma się, czego uczyć. To kolejny przykład, w jaki sposób posiadając odpowiednie narzędzia POSM i pomysłowych handlowców, można budować dobre ekspozycje w sklepach tradycyjnych.