Obiektyw Rynku

Jednym z elementów właściwego zarządzania strefą sprzedażową kategorii jest wizualna dekoracja i oznaczenie poszczególnych grup produktowych w sposób atrakcyjny i czytelny dla kupującego.

Tego typu praktyki często wykonują firmy, które liderują w sprzedaży danej kategorii. Przy okazji wykonywanej wizualizacji kategorii na zlecenie sieci handlowej, dostawcy kontraktują możliwość sprytnego oznaczenie całej strefy sprzedaży kategorii elementami graficznymi, które ewidentnie nawiązują do ich produktów i marki. Robią to poprzez dobór odpowiednich zdjęć, kolorystyki materiałów POSM, czy też dobór czcionki, która pojawia się również na opakowaniach produktów „sponsora" wizualizacji.

Przy okazji wykonanej pracy, uprzywilejowana firma może wynegocjować dodatkowe korzyści związane z lepszą jakością ekspozycji produktów czy dodatkowymi akcjami promocyjnymi. W prezentowanej praktyce, to firma Nestle Purina wykonała pracę wizualizacyjną, co jest o tyle ciekawe, że dotychczas spotykaliśmy się z aktywnością w tym zakresie ze strony lidera rynkowego - firmy Mars i jej marek Whiskas i Pedigree. Czyżby Purina przyjęła strategię „follow the leader" i zaczyna ją aktywnie wprowadzać w życie? Niezależnie od tego, należy docenić nie tylko sam fakt wykonania wizualizacji, ale również operatywność i zdolności negocjacyjne ze strony działu sprzedaży, który zakontraktował ten projekt z hipermarketem E.Leclerc Gdańsk.