2010-02-24 11:57:04
 |
Zobacz, jak producent odżywek dla niemowląt prowadzi w handlu selektywne działania cross-marchandisingowe.
Nestle, jeden z głównych graczy w kategorii odżywek dla niemowląt prowadzi w handlu selektywne działania mające na celu zwiększenie sprzedaży i budowę przewagi konkurencyjnej.
Do tego celu marketer przygotował specjalne standy POSM, na których eksponuje podstawową ofertę odżywek. Tego typu ekspozycje są dodatkową formą prezentacji produktów, umiejscowioną poza główną strefą kategorii odżywek w sklepie. Działanie ma charakter cross-merchandisingowy. W prezentowanej praktyce, ekspozytor POSM od Nestle został ustawiony przy regale z ofertą pieluszek dla dzieci. W ten sposób, Nestle stara się wyprzedzić konkurencję i zaoferować rodzicom swoje najważniejsze produkty, zanim wejdą bezpośrednio do kategorii żywności dla dzieci. Tego typu rozwiązania zwiększają sprzedaż oraz budują dodatkowy zapas najważniejszych produktów w sklepie. Właściwie przygotowany ekspozytor POSM może także pełnić ważną rolę w komunikacji marketingowej. Foto-relacja pochodzi z supermarketu Carrefour w Warszawie.
Żródło: Obiektyw Rynku
