2009-12-18 15:19:14
 |
Bądź pierwszy! Zobacz, mrożącą krew w żyłach ekspozycję marki lodów Algida Magnum. Jednocześnie otwieramy dyskusję, czy warto robić profesjonalny audyt sklepów na dużą skalę.
Czy firmy wiedzą, że są takie sklepy? Jaka jest skala tego typu problemów, przy założeniu, że największe koncerny obsługują nawet do kilkunastu tysięcy sklepów detalicznych? Czy ktoś kontroluje obecność i właściwe wykorzystanie materiałów reklamowych i ekspozycyjnych marki? Pytań można mnożyć więcej. Czy, zatem warto wstawiać tego typu oznakowane ekspozytory POSM - lodówki firmowe itp. do sklepów?
W naszej opinii, do części sklepów na pewno warto, pod warunkiem, że cały proces jest zarządzany i kontrolowany. Przykładowo, jeżeli koszt wykonania tego typu ekspozycji lodówkowej w sklepie to kwota rzędu 5 tysięcy złotych, a w całej Polsce stoi przynajmniej 100 sztuk, podobnych i nieefektywnie wykorzystywanych lodówek firmowych, to czy dana firma nie powinna pochylić się nad budżetem 500 000 zł, wydawanym w zasadzie na pusto.
Z naszych obserwacji wynika, że firmy niechętnie decydują się na profesjonalne audyty pracy własnych sił sprzedaży, odwiedzających placówki handlowe. Należy zadać pytanie, dlaczego, tak się dzieje? Czy wydatek poniesiony na profesjonalnie wykonany audyt sklepów, nie zaowocuje optymalizacją wydawanego budżetu na serwis sklepu w przyszłości? Niebagatelny jest też efekt mobilizacji przedstawicieli handlowych, w perspektywie możliwych kontroli. W efekcie tego, uzyskujemy wyższą jakość standardów ekspozycyjnych i finalnie wzrost sprzedaży produktów. Wiadomo, że Pańskie oko konia tuczy.
Czy w Waszych firmach realizowano audyt placówek handlowych na dużą skalę? Jakie były tego efekty? Jeżeli nie, to dlaczego? Czy wg Was ma to sens? Zapraszamy do wymiany opinii w temacie tygodnia "Audyt placówek handlowych". Do umieszczania komentarzy, konieczna jest rejestracja w serwisie. Zapraszamy.
Żródło: Obiektyw Rynku
