Obiektyw Rynku

Rozpoznawalna marka, dobry produkt i opakowanie, efektywny system logistyczny dostaw, przygotowany i zmotywowany przedstawiciel handlowy, skuteczny serwis merchandisingowy oraz polityka cenowa, wsparcie reklamowe POS i promocje sprzedaży to niezbędne elementy, które warunkują sukces rynkowy produktów.
Poza silną marką i dobrym jakościowo produktem, wszystkie inne elementy są związane bezpośrednio z działaniami dostawców w punkcie sprzedaży i z tym, co zobaczy konsument na półce. Brak skutecznej implementacji jednego lub kilku z nich, może skutkować porażką w "grze wojennej" o konsumenta, którą codziennie w sklepach toczą firmy produkujące produkty fmcg.

Ciekawy przykład takiej walki o konsumenta w sklepie, zarejestrował nasz korespondent z Poznania. Przedstawia on konkurowanie dwóch rozpoznawalnych marek Pudliszki (Heinz) i Łowicz (Agros Nova), w segmencie "dań gotowych", w hipermarkecie Carrefour Poznań. Biorąc pod uwagę wszystkie wymienione powyżej elementy taktyk marketingowych, sami oceńcie, kto z tej potyczki wyszedł zwycięsko - Pudliszki czy Łowicz?

Zapraszamy Was do wymiany opinii, co tak naprawdę jest najważniejsze, aby odnieść sukces rynkowy odzwierciedlony mocną pozycją marki i produktów w sklepach. Zapraszamy do nadsyłania foto-relacji ze sklepów, które przedstawiają rywalizację rynkową firm konkurujących ze sobą, czasami na przysłowiową "śmierć i życie".