Obiektyw Rynku

Chrupki kukurydziane Mr Snaki zostały wprowadzone przez firmę Frito Lay od oferty sieci handlowych. Producent zdecydował się na wsparcie sprzedaży poprzez umieszczenie dodatkowych ekspozytorów POSM w strefie produktów dla dzieci. Zakładamy, że liczył, że po chrupki kukurydziane sięgną rodzice kupujący produkty dla swoich najmłodszych pociech. Patrząc na stan zatowarowania ekspozytorów, można powiedzieć, że "insight" był trafny. W wybranej lokalizacji Mr Snaki sprzedały się do absolutnego zera. Dlaczego dostawca lub personel sklepu nie uzupełnili braków? Może lepiej zdjąć ekspozytory, jeżeli mają straszyć klientów pustką? Do przemyśleń, w jaki sposób lepiej serwisować punkty sprzedaży detalicznej.