Obiektyw Rynku

Na jakiej podstawie oceniać efekty pracy działu sprzedaży firmy? - Udziałami rynkowymi w sprzedaży, poziomem dystrybucji produktów w rynku, ale nie tylko...
Równie ważna jest prezentacja marki w sklepie. Jakość ekspozycji, szerokość "facingu"(red. ilości twarzyczek produktów) na półce, poziom zatowarowania, dodatkowe punkty ekspozycji / kontaktu kupującego z marką i produktem. Tutaj sukces zależy bezpośrednio od przedstawiciela handlowego lub merchandisera. Są takie kategorie, gdzie rynek jest dość jasno podzielony na dwóch, trzech graczy i rywalizują oni o jak najlepszą pozycję w każdym sklepie. Przykład zwycięstwa firmy FritoLay, a zarazem porażki firmy Lorenz w jednej z takich potyczek marketingowych w kategorii przekąsek, prezentujemy w naszej foto-relacji. Jedni się cieszą, a drudzy smucą. Cóż samo życie... Oceńcie sami.