Obiektyw Rynku

Są sklepy, w których w sposób naturalny, rotacja produktu jest zdecydowanie większa. Takim punktem sprzedaży jest supermarket Carrefour Express, położony obok dworca autobusowego, w ścisłym centrum Katowic. Taka lokalizacja wymaga podwójnych wysiłków ze strony dostawców, w celu zapewnienia obecności oraz właściwej ekspozycji produktów.

Patrząc na chłodną i prawie pustą lodówkę markową piwa Lech, trzeba się zastanowić, co spowodowało zaistniałą sytuację. Czy to kwestia, zbyt małych zamówień składanych przez sklep? Gdzie, zatem był przedstawiciel handlowy dostawcy, którego zadaniem jest rekomendacja zwiększonego zamówienia produktów? A może towar jest w magazynie i istnieje tylko potrzeba zwiększenia ilość godzin pracy merchandiserów, o ile w ogóle pojawiają się w tym sklepie? Być może, sama lodówka ekspozycyjna powinna być większa i bardziej pojemna? Nie znamy rozwiązania problemu. Jedno jest pewne, że w piątkowe popołudnie, takie braki są niedopuszczalne. Warto mieć świadomość tego typu sytuacji rynkowych, aby wypracować systemowe rozwiązanie problemu braków towarowych u kluczowych klientów.